法律服务的电商思维

据据了解，2011年中国律师行业，包括法律服务所加起来完成了400亿，2012年这两个市场加起来是600亿，国外有份研究分析报告，到2014年中国的法律服务市场将达到2000亿人民币，每年按150%的速度增长。我们是要借助互联网、移动互联网来做大做强我们的事业。现在的市场一个是增量市场，一个是存量市场，存量市场的数字已经很明晰了，增量市场我不知道大家探讨过没有，增量市场到底在哪里？中国有1000多万家中小企业，有2000多万家个体工商户，加起来将近4000多万家。如果每个企业都请律师，每个企业请的律师费仅仅1万元的时候，你算一下，4000万乘以1万是多么大的市场，我们如何去挖掘这个增量市场，其实企业不是没有法律意识，现在的中国中小企业迫切的需要大家去服务，他们遇见太多太多的问题了。有一个海恩法则这样说，每一起严重事故的背后，必然有29次轻微事故和300起未遂先兆以及1000起事故隐患。用到法律市场上，每个诉讼案件的背后应该也有1000个节点。我们是不是把这1000个节点都提前开发出来了呢？我们也在谈企业的法律风险防范，我不知道大家在做法律风险防范的时候，是不是深挖了存量市场，每一个诉讼背后1000个节点，是不是研发出来了1000个法律产品。所以，这个市场真的是大的惊人，看你有没有创新的能力，有没有行动的魄力，把每一个诉讼背后1000个节点都开发成法律产品。比如说通常一个律师函，有没有单独做律师函业务的律师呢？我相信没有。就这样一个律师函都可以开发成很多的产品，你们知道吗？比如说刚才前面讲的“还钱吧”，利用催款律师函就研发了这样的一个产品。名誉侵权可以研发“道歉吧”，针对网上不实的数据对企业的造谣，又可以研发出“快删贴”这个产品……仅仅一个律师函就能研发出非常多的法律产品，我想在座的律师们都是非常有智慧的人，你们应该更能研发法律产品。