人脉真的很重要吗

人脉真的很重要吗

   博恩·思希是位社会学家,主要研究人脉学。他有一套著名的理论——1∶25裂变定律。即你如果认识一个人,那么通过他,你就有可能再认识二十五个人。这套理论曾被西方商业界广泛采用。他们在营销过程中,推行微笑服务,让服务人员不要得罪任何一名顾客,因为在一位顾客的背后,潜藏着二十五个客户。

    后来,这一理论又被引入成功学领域,一时被吹捧得极其伟大,更有人推波助澜,打出这样的公式:成功=20%的知识+80%的人脉。总之,他们把人脉当成了事业成功的黄金定律。

    十年前,这一理论也传入中国。有一阵子,甚至出现了这么一种现象。一些私营企业的老总为了拓展黄金人脉,花高价,或通过巨额赞助的方式,把自己的子女送到北大和清华,让他们插班学习,自己也通过某种方式,到中央党校进修。他们说,扩大社交圈,拓展黄金人脉是他们的潜在目的。

    人脉真的很重要吗?2004年 7月,博恩·思希到中国访问,回去后,他忽然对自己的人脉理论产生了怀疑。在中国做访问学者期间,有人送给他一本书——《中国历代帝王传》。在阅读这本书的过程中,他对中国帝王的死法产生了兴趣。他发现中国帝王的死法有十六种,依次为:臣杀;兄弟互杀;宦官杀;子杀;叔杀;父杀;外公杀;岳父杀;兵杀;俘杀;自杀;病杀;母杀;妻杀;祖母杀;寿终。在这十六种死法中,有一半以上的皇帝是被自己身边的人害死的。同时,他发现,欧洲国家的帝王在死亡的形式上,也与中国帝王相类似:比如在欧洲历史上,最著名的罗马皇帝恺撒,就是被他自认为最可靠的亲信刺死的。

    皇帝,一国之君,富甲天下。在人群中,也是最具人脉的人。可是,他们为什么大多以这种死法结束了自己的生命?博恩·思希经过反思,认为在人脉学上存在着“二律背反”。就是说,人脉理论看似颇有一些道理,但是,通过运用哲学上的辩证分析,就会找到它的谬误之处。至于人脉理论的谬误在哪里,他没有说。 
    不过,后来我在别人的一本书中看到了这么一段话:无论你的产业有多大,人脉有多广,你一生所面对的,说到底就是身边的那几个人。相互琢磨和提防的,迫切需要处理和对付的,就是你身边的那几个人,而能真正给你爱和你真正能爱的,也是那几个人。这也许是博恩·思希想说而没有说的。

    你周围的亲人,从小认识的那一两个朋友,以及身处的那个小环境,也许就是你最具价值的人脉,同时,也是你最值得珍惜的人脉.   作者:学者贾永芬

摘自《读者》2010年第1期